本報(bao)訊(xun)　5月24日，肥業公司組織召(zhao)開省內化肥市(shi)(shi)場分析研討會。肥業公司班子成(cheng)員、各部(bu)門(men)負責(ze)人(ren)以及參與市(shi)(shi)場調研人(ren)員參加會議(yi)。企(qi)管辦主任李占江主持會議(yi)。

　　據悉，為(wei)充分(fen)了(le)解省(sheng)(sheng)內化肥銷售市(shi)場(chang)變化，5月17日(ri)-20日(ri)，在肥業公(gong)司(si)總經理成國軍指示下，肥業公(gong)司(si)抽調(diao)主(zhu)要責(ze)任部門協同(tong)銷售部門14人，分(fen)三組前往豫南、豫北和(he)豫東(dong)南化肥市(shi)場(chang)開(kai)展(zhan)市(shi)場(chang)調(diao)研工作，走(zou)訪省(sheng)(sheng)內15個地市(shi)27個客戶，調(diao)查公(gong)司(si)產品市(shi)場(chang)銷售情況(kuang)，對比(bi)同(tong)行(xing)業產品市(shi)場(chang)份額，收集客戶對公(gong)司(si)發展(zhan)的建議和(he)意見。

　　研討會上，各組(zu)成(cheng)(cheng)員分(fen)別就市場(chang)調研情況(kuang)作了詳細(xi)匯報。經過多年(nian)發展，公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)(pai)具備(bei)了一(yi)定的知名度，廣大種植(zhi)戶對公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的需(xu)求(qiu)量逐步(bu)增加，市場(chang)對公(gong)司(si)產(chan)品(pin)印(yin)象總(zong)體良好。但(dan)也存(cun)在(zai)(zai)四(si)個問題，一(yi)是(shi)產(chan)品(pin)質量方(fang)面(mian)。困擾公(gong)司(si)多年(nian)的復合肥顏(yan)色(se)和(he)顆粒頑疾沒有(you)(you)根本解(jie)決(jue)，部分(fen)產(chan)品(pin)存(cun)在(zai)(zai)粉狀、結塊、降解(jie)難等新問題；二(er)是(shi)產(chan)品(pin)外(wai)(wai)在(zai)(zai)包(bao)裝(zhuang)方(fang)面(mian)。部分(fen)包(bao)裝(zhuang)袋質量和(he)縫紉接線不夠(gou)好，外(wai)(wai)觀設計有(you)(you)些落伍，裝(zhuang)卸車時沒有(you)(you)注(zhu)意(yi)車身衛(wei)生弄(nong)臟包(bao)裝(zhuang)袋；三(san)是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)宣傳(chuan)方(fang)面(mian)。雖然(ran)2016年(nian)公(gong)司(si)成(cheng)(cheng)功在(zai)(zai)央(yang)視投放廣告，但(dan)宣傳(chuan)效(xiao)果不如地方(fang)臺，優惠促銷活動(dong)舉(ju)辦的少，沒能形成(cheng)(cheng)品(pin)牌(pai)(pai)效(xiao)應；四(si)是(shi)售后服務方(fang)面(mian)。部分(fen)銷售人員對客(ke)戶需(xu)求(qiu)和(he)反饋認識不足，重視不夠(gou)，質量糾紛處理(li)跟蹤不到(dao)位。

 　　針(zhen)對這(zhe)些問題(ti)，各(ge)組(zu)成員(yuan)也紛紛發(fa)表了(le)自己(ji)的(de)(de)看法，李(li)占江對各(ge)組(zu)意(yi)見進(jin)行(xing)總結，提(ti)(ti)出：一(yi)是(shi)(shi)要進(jin)一(yi)步加大(da)設(she)備改造力度，積(ji)(ji)極(ji)(ji)提(ti)(ti)升(sheng)公司(si)生(sheng)產(chan)工(gong)(gong)藝(yi)水(shui)平，在保證產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)的(de)(de)前提(ti)(ti)下，著(zhu)力改善產(chan)品(pin)(pin)外觀品(pin)(pin)相(xiang)和(he)(he)包裝(zhuang)檔次，為(wei)市(shi)場(chang)提(ti)(ti)供“叫(jiao)好(hao)又叫(jiao)座”的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)；二是(shi)(shi)加強宏觀指導，優化(hua)(hua)市(shi)場(chang)格局，避免盲目競爭(zheng)，調整銷(xiao)售(shou)(shou)政策(ce)和(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)結構，走差(cha)異化(hua)(hua)銷(xiao)售(shou)(shou)道路；三(san)是(shi)(shi)重視(shi)市(shi)場(chang)終端宣(xuan)傳(chuan)工(gong)(gong)作(zuo)，多搞一(yi)些接地氣、符合客(ke)戶需求(qiu)(qiu)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式(shi)和(he)(he)促銷(xiao)活動，以點(dian)帶面，擴(kuo)大(da)宣(xuan)傳(chuan)面和(he)(he)受(shou)眾范圍；四是(shi)(shi)市(shi)場(chang)服務方(fang)面，提(ti)(ti)升(sheng)業務員(yuan)技能和(he)(he)素質水(shui)平，加強植保知(zhi)識學(xue)習，積(ji)(ji)極(ji)(ji)推廣農化(hua)(hua)服務，重視(shi)客(ke)戶心理需求(qiu)(qiu)，積(ji)(ji)極(ji)(ji)落實市(shi)場(chang)反饋；五是(shi)(shi)全(quan)體職工(gong)(gong)上下協(xie)調統(tong)一(yi)，全(quan)力服務生(sheng)產(chan)和(he)(he)銷(xiao)售(shou)(shou)，圓滿完(wan)成下半年銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)。