—來自濟源(yuan)市(shi)萬洋(yang)金(jin)銀制品有限公司的調研報(bao)告

很難想象，河南濟源(yuan)這座小巧精致(zhi)的城(cheng)市(shi)，竟然是全國最大(da)的“白銀(yin)城(cheng)”。

300年前，濟源(yuan)(yuan)人(ren)(ren)在姑嫂山(shan)開山(shan)挖礦(kuang)、提煉白(bai)銀。20世紀(ji)60年代，濟源(yuan)(yuan)人(ren)(ren)從(cong)(cong)鉛(qian)陽極泥中成(cheng)功“淘”出金(jin)銀，而后歷經半個多(duo)世紀(ji)，建成(cheng)中國最(zui)大(da)的白(bai)銀生產基地。如(ru)今，從(cong)(cong)烈火熔爐中“走”出來的濟源(yuan)(yuan)白(bai)銀，一(yi)轉身搭(da)乘“新潮”快車，變為精美的銀器(qi)銀飾(shi)，進入千家萬戶(hu)。

在中國白(bai)(bai)銀城思禮(li)產(chan)業園，就有這樣(yang)一家金銀制品企業，依托本(ben)地(di)白(bai)(bai)銀原材料(liao)優勢(shi)，打通從設(she)計、生產(chan)、檢測到銷(xiao)售的全(quan)產(chan)業鏈，成(cheng)為珠寶行業的“弄潮兒”。

工業城市(shi)(shi)何(he)以(yi)刮起時尚風(feng)？濟源白銀又是如何(he)完成華麗蝶變(bian)的(de)？12月19日，記者走進(jin)濟源市(shi)(shi)萬洋金銀制品有限公司（以(yi)下簡稱“萬洋金銀”）一探(tan)究竟。

轉賽道：原料變產品，讓白銀身價倍增

從一塊銀錠到一件銀首飾、銀器具，要走多遠(yuan)的(de)距離？萬洋(yang)金銀副(fu)經(jing)理(li)王濤指著馬路對面的(de)濟源市萬洋(yang)冶煉（集團）有限(xian)公司（以下簡稱“萬洋(yang)集團”）給(gei)出了答案：“500米。”

萬(wan)(wan)(wan)洋金(jin)銀(yin)(yin)(yin)是(shi)萬(wan)(wan)(wan)洋集(ji)團(tuan)的(de)一(yi)家(jia)子公司，也是(shi)與集(ji)團(tuan)簽約的(de)下(xia)游客戶(hu)。每(mei)天早(zao)上，來自集(ji)團(tuan)總(zong)部(bu)的(de)銀(yin)(yin)(yin)錠會穿(chuan)過(guo)馬路，準時送到萬(wan)(wan)(wan)洋金(jin)銀(yin)(yin)(yin)的(de)生(sheng)產車間，而(er)后經(jing)初軋、精(jing)軋、淬火、電鍍(du)等工(gong)藝，變成各種美觀大方的(de)銀(yin)(yin)(yin)飾、銀(yin)(yin)(yin)器。

在緊(jin)鄰生產(chan)車(che)間的展(zhan)廳內(nei)，記者看到，從獨具本地(di)特色的愚(yu)公移山(shan)精神紀念品，到精致典雅的梅蘭竹菊四(si)君子(zi)銀(yin)條，再(zai)到造型新穎(ying)的項鏈、茶壺、酒杯……各類(lei)銀(yin)制品盡(jin)顯工藝(yi)之美。

“以前銀(yin)錠(ding)都是論噸賣，如今做成銀(yin)首飾、銀(yin)器具后，價格(ge)至少(shao)高(gao)3倍，大師級(ji)的手工錘(chui)紋銀(yin)壺價值更高(gao)。”王(wang)濤說。

僅一路之隔，一塊銀(yin)就實現(xian)了從論(lun)噸賣到按克售的蝶變。這與萬洋金銀(yin)主動求變、大膽先(xian)行的勇氣密不(bu)可分。

濟(ji)源(yuan)聚(ju)集了多家有(you)色冶煉企業，每年可產(chan)白銀5000多噸(dun)，在(zai)全國礦產(chan)銀市(shi)場(chang)占有(you)率達到44%。豫(yu)光牌(pai)、濟(ji)金牌(pai)、萬洋(yang)牌(pai)銀錠在(zai)倫(lun)敦金銀市(shi)場(chang)協會和上海期貨交易(yi)所注(zhu)冊，白銀產(chan)品遠銷歐(ou)美、日(ri)韓(han)等地區。

“但長期以來(lai)，濟源(yuan)白銀(yin)(yin)銷(xiao)售都以銀(yin)(yin)錠(ding)為(wei)主，附(fu)加值不高，產業(ye)發展空間受限(xian)。”萬(wan)洋金銀(yin)(yin)經理楊子寒介紹，為(wei)擺脫傳統路徑(jing)依賴，萬(wan)洋金銀(yin)(yin)于2013年正式(shi)成立，作(zuo)為(wei)萬(wan)洋集團延(yan)鏈(lian)(lian)補鏈(lian)(lian)、換道領跑的前沿陣地，在濟源(yuan)率先挺(ting)進(jin)金銀(yin)(yin)制品深(shen)加工領域。

事實證明，這條賽道(dao)，萬洋(yang)金銀選(xuan)對了。

我國(guo)是(shi)全(quan)球(qiu)最大(da)的銀(yin)(yin)飾(shi)、銀(yin)(yin)器(qi)消費大(da)國(guo)。近年來(lai)，隨著人(ren)們對品(pin)質生活的追求，銀(yin)(yin)飾(shi)銀(yin)(yin)器(qi)市(shi)場規(gui)模(mo)不斷擴大(da)，行業(ye)前景廣闊。歷經10多(duo)年發展(zhan)，如今萬(wan)洋金(jin)(jin)銀(yin)(yin)已擁有黃金(jin)(jin)飾(shi)品(pin)、銀(yin)(yin)制品(pin)、銀(yin)(yin)飾(shi)品(pin)和(he)銀(yin)(yin)鏈四個分廠(chang)，年可加工黃金(jin)(jin)飾(shi)品(pin)10噸(dun)，白(bai)銀(yin)(yin)飾(shi)品(pin)、制品(pin)300噸(dun)。

聚優勢：“創新+堅守”，成就高端好產品

在(zai)王濤辦公室的茶臺(tai)上，擺(bai)放(fang)著一款會客(ke)用的玻璃(li)養生銀壺。暢談的間隙，王濤忙(mang)著燒(shao)水沏茶。

伴(ban)隨(sui)著水(shui)溫(wen)升高，茶(cha)壺里“咕嘟(du)(du)咕嘟(du)(du)”冒起泡，壺中央一朵(duo)銀色蓮(lian)花也緩(huan)緩(huan)盛開，讓人嘖嘖稱奇。不僅(jin)如此，壺里的水(shui)溫(wen)還(huan)可保持100℃達(da)15分鐘(zhong)，對于茶(cha)友來說，這個細(xi)節很“抓(zhua)人”。

“這款茶具(ju)是(shi)我(wo)們針對高端客(ke)戶研發的，兼具(ju)健康、觀(guan)賞和互動性，市場售(shou)價不低，但很(hen)受客(ke)戶歡迎(ying)。”王(wang)濤笑道(dao)。

叫(jiao)好又叫(jiao)座的(de)背后大(da)有“禪機(ji)”。“近幾年(nian)，銀(yin)飾(shi)銀(yin)器的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體趨于年(nian)輕化(hua)，消(xiao)(xiao)費(fei)需求也在(zai)改(gai)變。以(yi)前大(da)家追求‘性價比(bi)’，現在(zai)更(geng)注重‘心價比(bi)’，鮮活、個(ge)性的(de)產品往往更(geng)能勝出。”楊子寒說。

對此(ci)，萬洋金銀(yin)(yin)積極探索產品(pin)創(chuang)新，結合生(sheng)活與社(she)交場景，圍繞消費(fei)者需求，設計出“饕餮紋”銀(yin)(yin)火鍋(guo)、銀(yin)(yin)象棋、國潮風銀(yin)(yin)包瓷(ci)茶具等高端定制(zhi)產品(pin)，收獲了(le)大批“銀(yin)(yin)粉”。

高端定制，意味(wei)著更高的“質感”。這恰恰與(yu)萬洋(yang)金銀堅(jian)守(shou)的三個“極致”相吻合。

原(yuan)料極優。萬(wan)洋金銀(yin)所用(yong)白(bai)(bai)銀(yin)原(yuan)料純度(du)極高(gao)，具(ju)(ju)有柔(rou)韌性好、可重復利用(yong)率(lv)高(gao)、安全級別(bie)高(gao)等優點(dian)。2019年(nian)，公(gong)司獲得全國首張食(shi)品(pin)接觸用(yong)銀(yin)安全認證(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)書(shu)。今年(nian)9月，由萬(wan)洋金銀(yin)參(can)與起草編制的(de)(de)《食(shi)品(pin)接觸用(yong)銀(yin)餐(can)具(ju)(ju)》產(chan)品(pin)團體標(biao)準(zhun)成功獲批發布(bu)，不(bu)僅(jin)填補了市場標(biao)準(zhun)規范的(de)(de)空白(bai)(bai)，也為企業的(de)(de)研發生(sheng)產(chan)提供了更足的(de)(de)底氣，進一(yi)步(bu)提高(gao)了萬(wan)洋金銀(yin)的(de)(de)品(pin)牌知名(ming)度(du)和影響力。

工藝極好。公司擁有國際(ji)一流的全套生產(chan)設備，保證生產(chan)效率、加(jia)工精度和產(chan)品質量更高；擁有成熟技術團隊，可設計各類模具(ju)造型，滿足客戶個性化需求(qiu)。

品(pin)(pin)控極嚴。實行(xing)“三確認”質量(liang)(liang)管(guan)控，要求(qiu)每(mei)道工(gong)序員(yuan)工(gong)必須(xu)確認上道工(gong)序零部件加(jia)工(gong)質量(liang)(liang)、本工(gong)序工(gong)藝要求(qiu)和加(jia)工(gong)質量(liang)(liang)，以及交付(fu)到下道工(gong)序的完成品(pin)(pin)質，環(huan)環(huan)相扣、層(ceng)層(ceng)把關；同時由質檢組(zu)對每(mei)道工(gong)序、每(mei)個產品(pin)(pin)進行(xing)檢查，嚴把質量(liang)(liang)關。

“未來(lai)只屬于把(ba)客戶體驗做(zuo)到(dao)極(ji)致的公司(si)。所(suo)以，我們一直堅持的目標是——努力把(ba)產品做(zuo)到(dao)極(ji)致。”楊子寒(han)說。

謀未來：懷揣品牌夢，讓濟源銀閃耀世界

憑借良好的口碑(bei)和過(guo)硬的產(chan)品(pin)質量(liang)，萬洋(yang)金銀在(zai)行業內享有盛譽。公司在(zai)深圳水(shui)貝等地設有珠寶展廳，還(huan)與多家(jia)金銀飾品(pin)品(pin)牌開展了長期合作。

但對于萬(wan)洋金銀來說，這還遠遠不(bu)夠。

“我們要走的是一條品(pin)牌路。希(xi)望通過(guo)‘品(pin)牌力+產(chan)品(pin)力’，把(ba)高品(pin)質生活方(fang)式帶給千家萬戶(hu)。這條路急(ji)不得，必須(xu)穩(wen)扎穩(wen)打，一步一個腳印來。”楊(yang)子寒(han)說。

懷揣這樣的(de)(de)品(pin)牌夢，萬洋(yang)金(jin)銀在產(chan)業(ye)鏈(lian)建設上(shang)邁出了(le)重(zhong)要(yao)一步。目前，公司已構(gou)建起集設計、生(sheng)產(chan)、檢測、銷(xiao)售(shou)于(yu)一體的(de)(de)供產(chan)銷(xiao)全產(chan)業(ye)鏈(lian)，以精細化管理及時響(xiang)應市場(chang)需求、降低運(yun)營(ying)成本和風險，不斷提升企業(ye)的(de)(de)內在價值和競爭力。

還(huan)有更(geng)(geng)多的(de)(de)規劃正在循(xun)序漸進往前走(zou)。公司內部，一個全新(xin)(xin)的(de)(de)專業設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)已組建完成，未(wei)來，他們將為產品研發設(she)計(ji)注(zhu)入(ru)新(xin)(xin)的(de)(de)活力，讓萬洋金銀以更(geng)(geng)新(xin)(xin)鮮、更(geng)(geng)生動(dong)的(de)(de)形象與消(xiao)費者產生共鳴。線上渠(qu)道推廣(guang)也在突破，公司正嘗試與省內一個網絡直播(bo)團(tuan)隊(dui)合作(zuo)，將自有品牌迅(xun)速推向市場(chang)。

身處(chu)全球市(shi)場的廣闊(kuo)大海，楊(yang)子寒充(chong)滿信(xin)心：“今天，我(wo)們依托本地產業優(you)勢，幸運地站(zhan)在了巨人肩(jian)膀上。未來，我(wo)們將更加努力，讓更多更美的濟源白銀時尚產品走向全國(guo)、閃耀世(shi)界。”

來(lai)源(yuan)：河南日(ri)報(bao)客戶端

記者：王昺南 趙珊珊

挺進金銀制品賽道 助力產業轉型升級

——訪濟(ji)源市萬洋(yang)金銀制品有限公司經理楊(yang)子(zi)寒

記者：公司為何(he)選擇金銀制(zhi)品這一賽(sai)道？

楊子寒：選(xuan)擇(ze)金銀(yin)制品(pin)深加(jia)工賽道，其實是(shi)萬洋集團轉型升級整(zheng)體布局的(de)關鍵一步(bu)。

作為濟源有色(se)金屬(shu)傳統優(you)勢產業(ye)中的重點企業(ye)，萬洋集(ji)團(tuan)近年來(lai)一(yi)直(zhi)通(tong)過優(you)化產業(ye)結構、延伸產業(ye)鏈條等(deng)(deng)方式，不斷拓展綠(lv)色(se)發展新空間(jian)，進一(yi)步(bu)鞏固和擴大競爭優(you)勢。目(mu)前(qian)，集(ji)團(tuan)業(ye)務已涉及有色(se)冶煉(lian)、新能源、綜合回收、金銀制品、珠寶首飾、健康產業(ye)、化工、物流運輸等(deng)(deng)領域。

我們一直堅信，越是與(yu)百姓生(sheng)活密切相關(guan)的(de)產品(pin)(pin)，越容易受到(dao)大眾喜愛(ai)，品(pin)(pin)牌(pai)走得越遠。因(yin)此，萬洋集團的(de)很多業(ye)務(wu)觸角已(yi)經延伸到(dao)了人們的(de)生(sheng)活中。銀(yin)首飾、銀(yin)器(qi)具在(zai)我國(guo)市場規模不斷擴大，行業(ye)前景廣闊(kuo)，選(xuan)擇這一賽道，必(bi)將(jiang)為企業(ye)實現可持續(xu)發展、打造(zao)長青品(pin)(pin)牌(pai)提(ti)供有力(li)支撐。

記者(zhe)：作為一(yi)家金(jin)銀制品企業(ye)，萬(wan)洋金(jin)銀是如何“趕潮”的？

楊子寒：我(wo)們對“潮(chao)”字的(de)理解分為(wei)兩個(ge)方面(mian)。一(yi)是“快(kuai)”，企業(ye)要(yao)敏銳捕捉市場信號(hao)，及時調整產品和(he)服(fu)務(wu)，以更好地滿足消費者需求；二是“穩”，企業(ye)要(yao)堅(jian)守初心(xin)，堅(jian)持正確(que)的(de)戰(zhan)略方向，不(bu)(bu)為(wei)外界的(de)喧囂(xiao)所動。在(zai)“快(kuai)”與“穩”之間找到平衡，才能(neng)踏浪而(er)行，而(er)不(bu)(bu)被(bei)海浪拍在(zai)沙灘上。

先說“快(kuai)”。金(jin)銀制品(pin)有個突出(chu)特點，生產周期短(duan)、款式上新(xin)快(kuai)。它(ta)的(de)研發設計(ji)(ji)生產，是隨著(zhu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)審美需(xu)求變化(hua)而變化(hua)的(de)。這決定了我(wo)們(men)(men)必(bi)須(xu)密切關注消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)群(qun)體、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)行(xing)為、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)偏好以及購買渠(qu)道的(de)變化(hua)趨勢。在當(dang)前的(de)市場背景下，我(wo)們(men)(men)注意到，年輕消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)已經成了銀飾銀器的(de)主力(li)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體，他們(men)(men)在選(xuan)擇(ze)上更趨于(yu)務(wu)實理性，也更追求“悅己”體驗，因此我(wo)們(men)(men)尤為注重產品(pin)設計(ji)(ji)創新(xin)，通(tong)過(guo)增加產品(pin)附(fu)加值，為消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)打(da)造超值體驗。

再說“穩(wen)”。萬洋(yang)金銀目前(qian)已經構建起集(ji)設(she)計、生(sheng)產(chan)、檢測、銷(xiao)售于(yu)一體的供(gong)產(chan)銷(xiao)全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)，且在原(yuan)料(liao)、工藝、品(pin)控上均有獨特的優(you)勢(shi)，這些都(dou)是企(qi)業(ye)品(pin)牌價值(zhi)和核(he)心競爭力所在，也(ye)是我(wo)們(men)現在以及未來必須(xu)堅守的。

記(ji)者：請談一談公司下一步(bu)發(fa)展規(gui)劃。

楊子寒(han)：在渠道端，我們將根據現(xian)有銀(yin)(yin)飾(shi)銀(yin)(yin)器(qi)的市場規模(mo)，線上(shang)線下同時(shi)發(fa)力(li)，一方(fang)面(mian)與更多(duo)品(pin)牌(pai)開展(zhan)合(he)作，做好門店銷售(shou)；另一方(fang)面(mian)搶抓電商(shang)潮流，與頭部主播建立合(he)作，開展(zhan)自有品(pin)牌(pai)線上(shang)銷售(shou)。在產品(pin)端，我們將充分發(fa)揮研(yan)發(fa)團隊(dui)力(li)量，注重消費者體(ti)驗感和情感共鳴(ming)，提升產品(pin)的趣味性和實用性；同時(shi)，擁抱“國潮”文(wen)化，將傳統(tong)文(wen)化元素與當(dang)下時(shi)尚(shang)風融合(he)，為消費者帶(dai)來更多(duo)優質、時(shi)尚(shang)、個性化的產品(pin)。

來源：河南日報客(ke)戶端(duan)

記者：王昺南 趙珊珊