—來自濟源市(shi)萬洋金(jin)銀制(zhi)品(pin)有限公司的調研報告

很(hen)難想象(xiang)，河南濟源這座(zuo)小巧精致的(de)城(cheng)(cheng)市，竟然是(shi)全國最大的(de)“白銀城(cheng)(cheng)”。

300年前，濟(ji)源(yuan)人(ren)在姑(gu)嫂山開山挖礦、提(ti)煉白(bai)銀(yin)。20世紀60年代(dai)，濟(ji)源(yuan)人(ren)從(cong)鉛(qian)陽極泥中(zhong)成(cheng)功“淘(tao)”出金(jin)銀(yin)，而后歷(li)經半個多世紀，建成(cheng)中(zhong)國最大(da)的(de)白(bai)銀(yin)生產基地。如今，從(cong)烈火熔爐中(zhong)“走”出來的(de)濟(ji)源(yuan)白(bai)銀(yin)，一轉(zhuan)身(shen)搭乘“新潮”快車，變(bian)為精美(mei)的(de)銀(yin)器銀(yin)飾，進入千家萬戶。

在中國白銀(yin)城思(si)禮產(chan)業園，就(jiu)有這樣一家(jia)金銀(yin)制(zhi)品企業，依(yi)托(tuo)本地白銀(yin)原材料優(you)勢，打(da)通從(cong)設計、生產(chan)、檢測到銷售的全產(chan)業鏈，成為珠寶行業的“弄潮兒”。

工業城市何(he)以刮(gua)起時尚風？濟源(yuan)白(bai)銀(yin)(yin)又是如何(he)完成華麗蝶變(bian)的(de)？12月(yue)19日，記者走進(jin)濟源(yuan)市萬洋(yang)金(jin)銀(yin)(yin)制品有限公司（以下簡稱“萬洋(yang)金(jin)銀(yin)(yin)”）一探究竟。

轉賽道：原料變產品，讓白銀身價倍增

從一(yi)(yi)塊銀(yin)錠到(dao)一(yi)(yi)件銀(yin)首(shou)飾、銀(yin)器具(ju)，要走多遠的距離？萬(wan)洋(yang)(yang)金銀(yin)副經理王濤(tao)指著馬(ma)路對面的濟源市(shi)萬(wan)洋(yang)(yang)冶煉（集團）有限公司（以下簡稱“萬(wan)洋(yang)(yang)集團”）給出了答案：“500米。”

萬洋(yang)(yang)金(jin)(jin)銀(yin)是(shi)萬洋(yang)(yang)集(ji)團的(de)一家子公司，也是(shi)與集(ji)團簽約的(de)下(xia)游客戶。每天早上，來自集(ji)團總部的(de)銀(yin)錠會穿過(guo)馬(ma)路，準時送到萬洋(yang)(yang)金(jin)(jin)銀(yin)的(de)生產車間，而后(hou)經初軋、精(jing)軋、淬火、電鍍等工藝，變成(cheng)各種美觀大方的(de)銀(yin)飾、銀(yin)器。

在緊鄰(lin)生(sheng)產車間的(de)(de)展廳內，記者看(kan)到(dao)，從獨(du)具本地特色的(de)(de)愚公移山(shan)精神紀念品(pin)，到(dao)精致(zhi)典雅的(de)(de)梅蘭竹菊四君子銀(yin)條，再到(dao)造型新穎的(de)(de)項鏈、茶壺、酒杯……各類銀(yin)制品(pin)盡(jin)顯工藝之美。

“以前銀(yin)(yin)錠都是(shi)論噸賣，如(ru)今(jin)做成(cheng)銀(yin)(yin)首飾(shi)、銀(yin)(yin)器具后，價格(ge)至少(shao)高3倍，大師(shi)級(ji)的手工錘(chui)紋(wen)銀(yin)(yin)壺價值更高。”王濤說。

僅一路之(zhi)隔，一塊銀就實現了從論噸賣到按克售的(de)蝶變(bian)。這(zhe)與萬洋金(jin)銀主(zhu)動求變(bian)、大(da)膽先行的(de)勇氣(qi)密不(bu)可分(fen)。

濟源(yuan)聚集(ji)了(le)多(duo)家有色冶煉(lian)企業，每年可產白銀5000多(duo)噸，在全國(guo)礦產銀市(shi)場占有率達(da)到(dao)44%。豫光牌(pai)(pai)、濟金(jin)牌(pai)(pai)、萬洋牌(pai)(pai)銀錠在倫敦(dun)金(jin)銀市(shi)場協會和上(shang)海期貨(huo)交易所注(zhu)冊，白銀產品遠銷歐美、日韓等地區(qu)。

“但長(chang)期(qi)以來(lai)，濟源白銀銷售都以銀錠為(wei)(wei)主(zhu)，附加值不(bu)高，產業發展空間受(shou)限。”萬(wan)(wan)洋(yang)金銀經理楊子寒(han)介(jie)紹(shao)，為(wei)(wei)擺脫傳統(tong)路徑依賴，萬(wan)(wan)洋(yang)金銀于(yu)2013年正(zheng)式(shi)成立(li)，作為(wei)(wei)萬(wan)(wan)洋(yang)集團延鏈補鏈、換(huan)道領跑(pao)的前(qian)沿陣地(di)，在濟源率先挺(ting)進金銀制品深(shen)加工領域。

事實證明，這(zhe)條賽道，萬洋(yang)金銀(yin)選對了。

我國(guo)是全球最大的(de)銀(yin)(yin)飾(shi)、銀(yin)(yin)器消費大國(guo)。近年(nian)來，隨著人們(men)對品(pin)(pin)(pin)質生活的(de)追求，銀(yin)(yin)飾(shi)銀(yin)(yin)器市場規模(mo)不(bu)斷(duan)擴大，行業(ye)前景廣闊。歷經(jing)10多年(nian)發(fa)展，如(ru)今(jin)萬洋金銀(yin)(yin)已擁有黃(huang)金飾(shi)品(pin)(pin)(pin)、銀(yin)(yin)制(zhi)品(pin)(pin)(pin)、銀(yin)(yin)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)和銀(yin)(yin)鏈四個(ge)分廠(chang)，年(nian)可(ke)加工黃(huang)金飾(shi)品(pin)(pin)(pin)10噸，白銀(yin)(yin)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)、制(zhi)品(pin)(pin)(pin)300噸。

聚優勢：“創新+堅守”，成就高端好產品

在王(wang)濤辦公室(shi)的(de)茶(cha)臺上，擺放著一(yi)款會客用的(de)玻璃養生銀壺。暢談的(de)間隙，王(wang)濤忙著燒水沏茶(cha)。

伴隨(sui)著水(shui)溫升高，茶壺(hu)里(li)“咕嘟咕嘟”冒起(qi)泡，壺(hu)中央一朵(duo)銀色蓮花也(ye)緩緩盛開(kai)，讓人(ren)嘖嘖稱奇。不僅(jin)如此，壺(hu)里(li)的(de)水(shui)溫還可保持100℃達15分鐘，對于茶友來說，這個(ge)細節很“抓人(ren)”。

“這款茶具是(shi)我們針對高端(duan)客(ke)戶研發(fa)的，兼(jian)具健康、觀賞和互(hu)動(dong)性，市場(chang)售價(jia)不低，但很受(shou)客(ke)戶歡(huan)迎。”王濤笑(xiao)道(dao)。

叫好(hao)又叫座的背后大有“禪機”。“近幾年，銀(yin)飾(shi)銀(yin)器的消費(fei)群體趨于年輕化，消費(fei)需求也在改變。以前大家追(zhui)求‘性價比’，現(xian)在更注重(zhong)‘心(xin)價比’，鮮活、個(ge)性的產(chan)品(pin)往往更能勝出。”楊子寒說。

對此，萬(wan)洋金銀(yin)(yin)(yin)積極(ji)探索產品創新(xin)，結合生活(huo)與社交場(chang)景，圍繞消費者需求，設計出(chu)“饕餮紋”銀(yin)(yin)(yin)火鍋、銀(yin)(yin)(yin)象(xiang)棋、國(guo)潮風銀(yin)(yin)(yin)包(bao)瓷(ci)茶具等高端定制產品，收獲了(le)大批“銀(yin)(yin)(yin)粉”。

高(gao)端(duan)定(ding)制，意味著更高(gao)的“質感(gan)”。這恰(qia)恰(qia)與(yu)萬(wan)洋金銀堅守的三個“極致”相吻合。

原(yuan)料(liao)極(ji)優。萬洋(yang)(yang)金銀(yin)所用白銀(yin)原(yuan)料(liao)純度極(ji)高，具有柔韌(ren)性好、可重復利用率高、安(an)全級別高等優點(dian)。2019年，公司獲(huo)得全國首(shou)張食品接觸(chu)用銀(yin)安(an)全認證證書。今年9月，由(you)萬洋(yang)(yang)金銀(yin)參(can)與起草編(bian)制(zhi)的(de)《食品接觸(chu)用銀(yin)餐具》產(chan)品團體標準(zhun)成功獲(huo)批(pi)發布，不僅填補了市(shi)場標準(zhun)規范的(de)空白，也為企業的(de)研發生產(chan)提供了更足的(de)底氣，進(jin)一步提高了萬洋(yang)(yang)金銀(yin)的(de)品牌知(zhi)名度和影響力(li)。

工藝極好。公司擁有(you)國(guo)際一流(liu)的全套生(sheng)產(chan)設備(bei)，保證生(sheng)產(chan)效率(lv)、加工精度和產(chan)品質(zhi)量更高(gao)；擁有(you)成熟技術(shu)團隊，可設計各類(lei)模(mo)具(ju)造型，滿足客戶個性(xing)化(hua)需(xu)求。

品控極嚴。實(shi)行“三確(que)(que)認”質(zhi)(zhi)量管控，要求(qiu)每(mei)道(dao)工序員(yuan)工必須確(que)(que)認上道(dao)工序零(ling)部(bu)件加(jia)工質(zhi)(zhi)量、本工序工藝(yi)要求(qiu)和加(jia)工質(zhi)(zhi)量，以及交(jiao)付到(dao)下道(dao)工序的完成品質(zhi)(zhi)，環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)、層層把(ba)關(guan)；同時由質(zhi)(zhi)檢組對每(mei)道(dao)工序、每(mei)個(ge)產(chan)品進行檢查，嚴把(ba)質(zhi)(zhi)量關(guan)。

“未來只屬于(yu)把客戶體驗(yan)做到極致的(de)公(gong)司(si)。所以，我(wo)們一直堅持的(de)目(mu)標是——努(nu)力把產品(pin)做到極致。”楊子寒說。

謀未來：懷揣品牌夢，讓濟源銀閃耀世界

憑借(jie)良(liang)好(hao)的口碑和過硬的產品質量(liang)，萬洋金銀在(zai)行業內享(xiang)有盛譽(yu)。公司在(zai)深圳水貝等地設有珠寶(bao)展(zhan)廳(ting)，還(huan)與多(duo)家金銀飾品品牌(pai)開展(zhan)了長期(qi)合作(zuo)。

但對于萬洋(yang)金(jin)銀(yin)來說，這還遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)。

“我們要走的是一條(tiao)品牌路(lu)。希望通過‘品牌力+產品力’，把(ba)高品質(zhi)生活方(fang)式帶給千家(jia)萬(wan)戶。這(zhe)條(tiao)路(lu)急不得，必(bi)須(xu)穩扎(zha)穩打，一步一個(ge)腳印來。”楊子寒(han)說。

懷揣(chuai)這樣的品牌夢，萬(wan)洋金銀(yin)在(zai)產業鏈(lian)建設上邁出了重要(yao)一(yi)步。目前，公(gong)司已構(gou)建起集設計、生產、檢(jian)測、銷售于一(yi)體(ti)的供產銷全產業鏈(lian)，以精細化管(guan)理(li)及時響(xiang)應(ying)市場需求、降低運(yun)營成本和風險，不斷提升企業的內在(zai)價(jia)值和競爭力。

還有更(geng)多的(de)規(gui)劃正(zheng)在(zai)循序漸進(jin)往前走。公(gong)(gong)司內(nei)部(bu)，一個全新(xin)的(de)專業設計(ji)團(tuan)隊已組建完(wan)成，未(wei)來，他們將為產品研發設計(ji)注入(ru)新(xin)的(de)活力(li)，讓萬洋金銀(yin)以(yi)更(geng)新(xin)鮮、更(geng)生(sheng)(sheng)動的(de)形象(xiang)與(yu)消費者產生(sheng)(sheng)共鳴。線上渠道推廣(guang)也在(zai)突破，公(gong)(gong)司正(zheng)嘗試(shi)與(yu)省內(nei)一個網(wang)絡(luo)直(zhi)播團(tuan)隊合作，將自有品牌迅速推向(xiang)市場。

身處全(quan)球市(shi)場的(de)廣闊大海，楊子寒(han)充滿信心：“今天，我們依托(tuo)本地產業優勢，幸運地站在(zai)了巨人肩膀上。未來，我們將更(geng)加(jia)努力，讓更(geng)多更(geng)美的(de)濟源白(bai)銀(yin)時尚產品走向全(quan)國、閃耀(yao)世界。”

來源：河南(nan)日報客戶端

記(ji)者(zhe)：王昺(bing)南 趙珊珊

挺進金銀制品賽道 助力產業轉型升級

——訪濟源市萬(wan)洋金(jin)銀制品有限公司經理(li)楊(yang)子寒

記者：公(gong)司為何選擇金銀制品(pin)這一賽道？

楊子寒：選擇金銀制品深加工賽道，其實是萬洋集團轉型升級整體布局的關(guan)鍵(jian)一步(bu)。

作為(wei)濟源有(you)色金(jin)屬傳統優(you)勢產業(ye)中的重點企(qi)業(ye)，萬洋(yang)集(ji)團近年來一(yi)直通(tong)過優(you)化(hua)產業(ye)結構、延伸產業(ye)鏈(lian)條等方式，不斷拓展綠(lv)色發展新空間，進一(yi)步鞏(gong)固和擴大競(jing)爭優(you)勢。目(mu)前，集(ji)團業(ye)務已涉及有(you)色冶煉、新能(neng)源、綜合(he)回收、金(jin)銀制(zhi)品、珠寶首飾、健康產業(ye)、化(hua)工、物流運輸等領域(yu)。

我們一直堅信，越(yue)是(shi)與百(bai)姓生(sheng)活密(mi)切(qie)相關(guan)的產(chan)品，越(yue)容(rong)易受到(dao)(dao)大眾喜(xi)愛，品牌(pai)走(zou)得越(yue)遠。因此，萬洋集團的很(hen)多業務(wu)觸角已經延(yan)伸到(dao)(dao)了人(ren)們的生(sheng)活中(zhong)。銀首飾、銀器具在(zai)我國市場規(gui)模不斷擴大，行(xing)業前景廣闊，選擇這一賽道，必將為企業實現可持續發展、打造長(chang)青(qing)品牌(pai)提供有(you)力支撐。

記者：作為一家金(jin)(jin)銀(yin)制品企(qi)業，萬洋金(jin)(jin)銀(yin)是如何“趕潮(chao)”的？

楊子(zi)寒：我們對“潮”字(zi)的(de)理解分為兩個方面(mian)。一是“快(kuai)”，企業要敏(min)銳捕(bu)捉市(shi)場信(xin)號(hao)，及(ji)時調(diao)整(zheng)產品和服務，以更好地滿足消費者需求；二是“穩”，企業要堅(jian)守初心，堅(jian)持正確(que)的(de)戰略(lve)方向，不(bu)為外界的(de)喧(xuan)囂所動。在“快(kuai)”與(yu)“穩”之間找到平衡，才能踏浪(lang)而行，而不(bu)被(bei)海浪(lang)拍(pai)在沙灘上。

先說(shuo)“快”。金(jin)銀制品有個突出特點，生產周期短(duan)、款式上(shang)新快。它的(de)研發(fa)設計生產，是隨著消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)審美需求(qiu)變化(hua)而(er)變化(hua)的(de)。這決定了我們(men)(men)必須密切(qie)關注(zhu)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)群體(ti)(ti)、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)行為、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)偏好以及購買渠道的(de)變化(hua)趨勢。在當(dang)前的(de)市場背景(jing)下，我們(men)(men)注(zhu)意到，年輕消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)已(yi)經成了銀飾銀器(qi)的(de)主力消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體(ti)(ti)，他們(men)(men)在選擇上(shang)更趨于務實理性，也更追(zhui)求(qiu)“悅(yue)己”體(ti)(ti)驗(yan)(yan)，因此(ci)我們(men)(men)尤為注(zhu)重(zhong)產品設計創新，通過增加產品附加值，為消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)打造超值體(ti)(ti)驗(yan)(yan)。

再說“穩”。萬(wan)洋金(jin)銀目前已經構建起(qi)集設計(ji)、生產(chan)、檢測、銷(xiao)(xiao)售于一體的(de)(de)(de)供產(chan)銷(xiao)(xiao)全產(chan)業鏈，且在原料(liao)、工藝、品控(kong)上(shang)均(jun)有獨特的(de)(de)(de)優勢，這些都(dou)是企業品牌價(jia)值和核心(xin)競爭力所在，也(ye)是我(wo)們現在以及未來(lai)必須堅守的(de)(de)(de)。

記者(zhe)：請談一(yi)談公司下一(yi)步發展規劃。

楊(yang)子寒：在(zai)渠道(dao)端，我們將根(gen)據現有銀飾銀器(qi)的(de)市場(chang)規(gui)模，線上(shang)線下同時發力，一方面與更多(duo)品(pin)牌(pai)開(kai)展合(he)作(zuo)(zuo)，做好門店銷售；另一方面搶抓電商(shang)潮(chao)流(liu)，與頭部主播建立合(he)作(zuo)(zuo)，開(kai)展自(zi)有品(pin)牌(pai)線上(shang)銷售。在(zai)產品(pin)端，我們將充(chong)分發揮研發團隊力量，注重(zhong)消費(fei)者體(ti)驗感(gan)(gan)和情感(gan)(gan)共鳴，提升產品(pin)的(de)趣味性和實用性；同時，擁抱“國潮(chao)”文化(hua)，將傳(chuan)統文化(hua)元素與當下時尚風融合(he)，為消費(fei)者帶來更多(duo)優質、時尚、個性化(hua)的(de)產品(pin)。

來源：河南日報客戶(hu)端(duan)

記者：王(wang)昺南(nan) 趙珊珊